如何在一夜之间获取6000亿条亚马逊评价

  很多小伙伴进来以后,肯定准备骂我是标题党,那么先贴一张神图镇楼,好堵住悠悠之口,我们在接着往下面聊:

  各位不要再数数了,线亿个活人,review先变成6000亿条了,可见即使是出现BUG,亚马逊也会让自营产品出最大的BUG。可见自营始终都是亲生仔。

  当然,亚马逊爸爸也没有忘记雨露均沾,我们这些第三方非亲生的孩子们,review数量也在一夜之间出现了暴增,虽然增幅和增速比不上亲生的VC,但是也算是非常喜人了:

  简单总结一下,亚马逊爸爸是不是不满足于变成世界首富世界第一,想变成宇宙第一和太阳肩并肩呢?一夜之间就制造出了这么多有着成千上万,成万上亿条review的大卖,亚马逊自诩为科技公司,竟然出了这么明显的BUG,简直是令人叹息!

  针对这种现象,很多老铁都找亚马逊开case反映,亚马逊表示说这个是系统的bug,修复需要一定的时间,所以遇到这种情况的老铁也不要急,毕竟急也没有用,要么就等着大家一起解决了,或者要想快速解决的话,也只能通过不断地开case以及给亚马逊夺命连环call了。

  看到这里,想必一些有坏心思的老铁肯定蠢蠢欲动了,这个时候我是不是要趁着亚马逊爸爸病,就要他的命。比如狂开广告,这么多review是不是广告效果马上逆天了?比如开始狂做站外引流,是不是转化率会好到爆?比如这个时候去做slickdeals等大型deals站点,以前嫌弃我feedback少,review少,昨天你对我爱答不理,今天我让你高攀不起!那么多review是不是亮瞎你们的狗眼!

  侃妹觉得这么做是可以的,但是建议你在这么做之前,建议你别光看着你的review数量,看看你的review星级是不是变高了还是变低了?因为不少老铁向侃妹反映,review数量的确是暴增,但是review星级却暴跌了,估计是亚马逊映射了或者合并了太多的差评,本来4.5星直接给我干到了3.8了。这样的话那么多review反而就是累赘了。这种情况建议可以拼命开case,夺命连环call让亚马逊改回来,不然销售可能还会受到不好的影响。

  说到这里,是不是各位觉得这个有点像前段时间流行的黑科技:书籍镜像VP评价?

  书籍类的listing,由于免费或者低价,一般都有上万个review,直接通过镜像VP玩法折射到其他listing上面,这一次的bug是不是感觉和镜像VP逻辑原理比较类似呢?或者把脑洞打开一点,今天这个bug是不是亚马逊开始封杀镜像VP合并书籍review这个黑科技的先兆呢?玩镜像的朋友,以后可要注意了!

  最后,玩笑过后,侃妹提醒一下各位老铁,根据以往经验,关于review的bug以后,马上就会来一波血雨腥风大屠杀,最近是不是感觉刷单刷review特别牢固,不像之前一样总是掉评价了? 是不是觉得合并僵尸listing,又可以玩了? 是不是觉得亚马逊爸爸对review刷单这一块监管松了很多?

  侃妹揣测这次bug可能就是一个分水岭,马上亚马逊爸爸就开始疯狂大屠杀,又一波掉评价和死账号可能就在后面了。真的不是侃妹危言耸听,想一下去年这个时候,是不是亚马逊连amazon-basics的review都撸空了?所以,建议各位做review违规操作的小伙伴,尽量静观其变,谨慎一点总是没有错的。

  我们建了一个亚马逊卖家交流群。里面不乏很多大卖家,添加下方微信,拉你进群。

  活动时间:2019年12月11-12日活动地点:上海国家会展中心(上海市青浦区崧泽大道333号)以“世界无界“为主题,助你立足全球视野,同筑无界未来!世界在你眼中有些不同你打破地域边界,货通全球商海你突破自我思维,实现技能满点你力求贸易无边,成就品效合一无边世界,赋予了每个跨境人无限可能这是本年度翘首期盼的一场国际性跨境盛会:无限惊喜,一触即发!如何探知消费者喜好,灵巧锻造席卷全球的明星产品;如何掌握经济形势从零到一打造全球品牌,搭上亚马逊2020官方战略顺风车……在这里,亚马逊全球VP天团与重磅行业大咖,强势来袭,从战略布局到战略哲思,与您共话中国卖家制胜全球的成长之“道”。亚马逊全球开店官方讲堂为卖家倾情打造的 “一站式大型培训”,精准定位从引流转化到选品、广告优化等丰富课题,分别适用初阶卖家与进阶卖家。干货多、覆盖广、更多案例、总结及改进建议,直面解决卖家核心痛点。讲师阵容精锐,讲解易掌握,平均1.5-3小时专业解析配合真实案例,物超所值!这里有与大卖和亚马逊大咖亲密接触的绝妙机会。采购选品毫无头绪?投错广告流量堪忧?运营管理操作不当?原来大卖也踩过这些“坑”……精心筛选卖家最想听的20个热门话题,以大卖、亚马逊专家、服务商,多重视角,亲身传授经验分享,让您短时间内技能满点亚马逊全球全站点、全工具、全服务一次看够,还能同时链接20余家优质服务商资源,为您的出海之路全能助力。展区还将特设超过30名亚马逊资深客户经理组成的智囊团, 1:1直面卖家咨询,排难解惑。一个专属于卖家的跨境狂欢之夜,交流会友,拓展人脉。这里可Social,可休憩,可互动,可娱乐,让你遇见更多志同道合的跨境知己!还有更多隐藏惊喜,等你发现——西雅图之旅、高管午餐会等各大福利,目不暇接,等你来赢!“ 还有更多神秘彩蛋 等待揭晓…… ” *日程安排以现场为准,请提前1小时到达现场签到*课程及教室安排以现场为准,请提前1小时到达现场签到*课程及教室安排以现场为准,请提前1小时到达现场签到您可根据自身所需,选择不同环节组合付费参与。报名通道已经开启,请扫码或点击阅读原文进入报名,在网页中点击“我要报名”,填写个人资料报名及缴费报名成功后,您将收到报名成功的短信提醒,入场凭证可于大会一周前在个人中心查看(12月3日),大会组委会届时还将发送短信/邮件提醒,请时刻注意查哟。报名咨询:am往期回顾人在家中坐,钱从八方来,亚马逊跨境电商人伸手摘金心得!旅行!美食!血拼!亚马逊跨境电商人假期怎么high?没收,召回,赔钱!抢占亚马逊儿童玩具品类前你必须了解安全规则!

  漫长的推广路上,不管你是阴天雨天,隔壁(卖家)那里全是晴天?为?什?么?因为TA们GET到了“解放卖家”的炫酷新功能呀!亚马逊广告近期推出 “四大功能升级”,让你向“轻松运营”更进一步!商品推广更新增添重复每月预算设置产品组合的功能面板中增添了一个“小助手”——重复每月预算设置按钮。假如你设置预算上限金额为每月$900.00,意味着你整个帐户的每月总支出不会超过此固定值。针对预算安排的“成本安全气囊”让你既不会over budget,也不会因忘记设置预算而影响持续曝光率。品牌推广升级创意定制化图片上线俗话说“产品即场景”,“生活即营销”,随着场景化营销逐渐成为广告发展的趋势。亚马逊广告新开发定制化图片功能,助你打造基于场景或人物特性的创意图片,不仅能使广告更吸睛,还有力提升了素材与用户需求的契合度,进一步实现更高效的传播和转化。Tips您的图片可能会根据广告位的大小进行切割或者缩放。同时您需要已经上传过真实的品牌商标,才能使用这一新创意。品牌旗舰店更新品牌商标上传亚马逊旗舰店以全新的模板和功能,突出你的品牌视觉形象、产品性能卖点和价值理念,来帮助卖家创建出众的店铺主页,以及买家倍感舒适的购物环境。查找服务商升级查找服务商网站上线在美国站点上线的“查找服务商”在线工具,可以说是亚马逊业务过程中的给力“中介”:帮助您搜寻到需要的第三方服务商,并持续更新名单,为您提供更多更好的用户体验,帮助您更好地利用亚马逊广告实现业务增长。新技能是不是很贴心呐?设置更全面!操作更便捷!效果更感人!各位卖家赶紧GET,早学早提升哟!【版权声明】:亚马逊广告公众号上所有内容,知识产权等相关权利皆为亚马逊广告团队所有,任何公司及个人不得擅自使用,如有转载需求,请在文章后留言申请。

  PayPal近日证实已正式退出了由Facebook发起的虚拟货币组织Libra协会(Libra Association)。作为曾经的Libra协会理事成员,PayPal是28家创始会员中第一个退出的厂商,引发业内广泛关注。Facebook于今年6月推出Libra加密货币同时,还成立了负责管理Libra币、Libra区块链与Libra储备的Libra协会。Facebook原本计划招募100个理事成员,但在Libra币招来大规模质疑后,理事成员非但没有增加,现在PayPal还宣布要退出,甚至似乎还有其它厂商也在考虑退出。目前在Libra协会的创始会员名单中,PayPal的名字已然不见,会员总数变为27家,包括Mastcard、Visa、eBay、Facebook(Calibra)、Uber、Vodafone及Coinbase等。PayPal证实,该公司已决定放弃参与Libra协会,专注于推动既有的任务与业务,以促进金融服务的民主化,但依然支持Libra的设想,未来也会继续与Facebook合作。另一方面,Libra基金会公关Dante Disparte表示,即使变革艰巨,但每个开始此一旅程的组织,都必须对Libra承诺变革所带来的风险与回报,自行作出评估。如今外界除了怀疑Facebook发行Libra加密货币的动机外,也担心Libra可能招致隐私、洗钱、消费者保护及金融稳定性等问题,不只是Facebook,Libra协会的创始会员也感受到压力,令此加密货币项目变得前途未卜。(来源:腾讯新闻)

  大卖之所以成为大卖,不仅仅是依赖于大家在各种峰会上看到的的流量获取或团队管理之道,更多是大卖们在成功赚到第一桶金之前,他们为这个网站的付出和铺垫,抛去人的因素和钱的因素,就电商卖货这件事情上,这其中就包含了从产品分析、调研、品牌建立、采购、建站再到开单的一系列工作。前段时间,我面试了一个亚马逊运营人员。从面试我得知,她负责的是他们店铺的欧洲站,但是当我问到她这个站点的每月销售额及利润情况时,这个做了两年亚马逊运营的人却一无所知。她同时告诉我,她们做亚马逊的时候,基本以跟卖为主,也就是说别人卖什么好,他们就跟着去卖什么。结果呢?大家可想而知。这也是为什么我下定决心写这样的长篇系列文,文章的大纲如下,计划每周更新一篇,将独家发布在“优乐学舍”公众号上,希望对大家有所帮助。码字不易,也希望阅读此文的你可以多提意见,分享你的卖家故事和经验,让大家一起学习共同进步。第一章 分析:如何研究产品和产品机会第二章 选品:如何选择潜力巨大的产品第三章 调研:如何测试市场上对这个产品的真正需求第四章 计划:为什么你的电商网站也需要商业计划第五章 品牌:如何建立你的电商品牌第六章 采购:采购渠道及利弊分析第七章 定价:如何为产品定价第八章 建站:如何搭建你的网站第九章 开单:如何成交第一笔订单前两篇文章,我们已经分析了如何研究产品和产品机会,以及如何选择潜力巨大的产品。这一篇是系列文的第四篇,我们来看看为什么你的电商网站也需要商业计划。第四章:为什么你的电商网站需要商业计划书,并制定业务计划当你回想几十年前人们使用的产品,比如磁带,传真机和打字机,它们当初很畅销。但是现在,它们都退出了历史的舞台。当年流行的东西,跟不上历史的发展就会被淘汰,因为市场一直都在变化,如果你想让你的生意持续赚钱,你需要制定一个商业计划,并且根据市场的变化进行调整。在本章中,你能学会如何制定一个商业计划。最重要的是,制定出这份计划能够让你的网站在未来几年保持盈利的状态。一、 为什么需要商业计划?我们先来讨论一个问题。为什么你需要做商业计划?一旦你完成了产品、市场、竞争对手的调研,并确定了你的财务及资金状况之后,接下来,你应该做些什么呢?商业计划书可以帮助你用简单易懂的方式记录这些信息,并对项目整体进行思考和梳理。有数据说表明,在有商业计划的企业当中,64%的企业的业务获得了增加,而那些没有商业计划的企业当中,只有43%获得了业务的增长。商业计划有这样几个好处:首先,通过这份商务计划,你可以很快速获取你需要的信息,而不用重新再花费时间去学习这些已有的知识。其次,你可以根据市场和其他因素,提前进行规划。当意外出现时,你已经提前制定了备份方案。当然,你也无需受限于这份商务计划。当市场发生巨大的变化,你可以改变计划,并且随时进行调整。二、如何制定一个好的商业计划书?总的来说,你的商业计划应该包含这2个部分:业务总结和业务描述。业务总结怎么写?业务总结是对经营状况的简短描述。你可以用几个简单的句子概述每个部分,快速总结整个计划。需要注意的是,业务总结其实是商业计划的最后一个部分。所以你可以把它留到最后来写。业务描述怎么写?业务描述是对经营业务的概述。主要包括目标客户、公司价值、公司的竞争优势以及产品的关键信息。接下来给大家具体讲解业务描述主要包含的内容。大家可以根据实际的情况进行调整。01市场分析了解市场是成功的关键。当你决定好销售的产品之后,就要根据最新的市场调查,找出最佳的销售方法。在决定开始销售推广之前,你需要考虑许多具体因素。以下是一些需要注意的事项,避免你踩到很多坑。1.1 目标市场如果你想成功推销你的产品,首先你需要知道你目前所拥有的条件。在前面的部分中,我们提到过目标市场。无论你的产品是什么,都会有特定的年龄、性别和社会经济状况的用户构成你的客户群。无论是线上电商还是线下实体店,市场分析都显得尤为重要,你必须要了解这些产品卖给了谁,以及他们为什么会对你的商品或服务感兴趣。你可以了解你的客户群的社会经济状况以及他们的购买模式。并且充分利用好这些行为标签,包括:时间、地点、以及人们是团体用餐还是单独用餐等。这些行为标签有助于改善客户群的购买体验。了解客户的消费喜好意味着要考虑作为供应商可以提供什么,以及你的目标用户的个人意见是什么。你应该要保持一个开放的心态,来聆听他们想要什么、他们讨厌什么。通过研究社交媒体和消费者的行为,也有助于我们更好地了解目标客户的需求。1.2 市场规模市场规模包括年龄组成、地理位置、性别和其他社会经济因素(如收入水平)等。电商与实体店一样,都需要了解市场规模。一旦你知道你的市场规模,就可以预测未来的销售情况。你可以根据目标人群的范围来做很多预测。同时应当考虑消费者的消费能力,定价会影响他们的支出。通过商务计划,你可以估算目标市场的销售额。了解市场规模有多大意味着你可以估算实际从你那里购买商品的人的比例。02 业务模式你需要问自己的第一个问题是你的业务是否有可能增长。这取决于你与客户的关系。也取决于你的销售额。2.1 运营计划电商是一个非常有竞争力的行业。无论你的产品有多热门,或者产品的价格如何有诱惑力 - 如果运营策略不当,你的业务仍然有失败的风险。因此,我们需要做一个全面的运营策略,这个策略的重点是你的核心产品,业务模式和核心竞争力。2.2 团队建设找到合适的人才是你为企业做出的最重要的决定。那些有经验和有创造力的人能够帮你开发新的销售渠道,也能够帮你找到正确的品牌定位和产品定位。当然刚开始的时候,你可能很难找到丰富经验的人,但是如果你能找到的员工即聪明又敬业,那么恭喜你,你的公司也会很好的发展下去。2.3 客户服务创建一个良好的购物环境,为客户提供他们想要的商品,并提供良好的客户体验和服务,这些行为能够会为你带来更多的回头客 。因为服务好客户,企业才能长久发展2.4 位置和设施管理就像房地产业务一样,地理位置对于电商卖家来说也非常重要。一个好的地理位置应该有方便的供应链和物流。所以,很多电商公司都会选择靠近物流公司集中的地方,比如深圳的龙华区,广州的白云区。03 企业运作情况企业的日常运营将决定你的业务是否成功。你应该考虑几下几点:3.1 库存控制库存管理是对经营过程中的物品或者资源进行管理和控制,让它的储备保持在经济合理的水平上。库存控制说简单也很简单,它可以简单到只是确保你的货物有一个安全存储的地方。3.2 物流服务电商通过接收订单并将商品交付给买家来赚钱。所以你需要与快递或者物流公司进行合作,好的配送服务可以帮助你快速完成订单的交付,提升用户体验感。04 产品分析在了解目标群体后,就要开始选品了。选择最有利可图和最易获得的产品能够帮助你在众多卖家中脱颖而出。如何进行选品,你在选品的时候可以问自己以下这些问题:4.1 市场上有哪些产品?从已有的产品中入手相对来讲更简单。4.2 你的产品最快什么时候可以上市?如果你的产品仍处于开发的早期阶段,那么最好不要那么早安排货物的上市。影响上市的因素有很多,包括季节性市场需求等等,有时候,你也可以采用这种方法,先尽可能快的推出一个产品,之后再对这个产品进行迭代。4.3 为什么你的产品与众不同?换句话说,为什么有人会选择你而不是你的竞争对手?是因为你提供的产品性能佳,还是提供的服务好呢?真正让你的产品与众不同的是你在做促销活动和品牌推广所体现的品牌价值。品牌价值会让人们对新产品感兴趣,并且关注你的产品。4.4 定价应该高于还是低于竞争对手?在能够cover成本之后,对产品进行有竞争力的定价是非常重要。高于竞争对手的价格可能对某些细分市场市场很有好处,但如果定价过高,你可能会流失一些潜在买家。所以在做定价之前,你应该认真研究一下你的商品利润率4.5 产品是如何生产的?无论你是与制造商合作还是一件代发供应商合作,都要确保有一个靠谱的产品生产计划4.6 产品成本一旦知道了产品的成本,那么你就能通过定价来cover成本。列出了所有产品的成本之后,你就能定出最低价格。你要知道定价是获得客户并实现利润最大化的关键。4.7 生产制造根据你的产品或服务,你可以选择国内或海外制造商,一件代发,甚至自己生产产品。在中国做跨境电商就是有这点好处, 无论是一件代发还是找人代工,只要有大笔订单在手,找到工厂代工也很容易。05 财务分析和预测财务预测是一个很可靠的参考指标,可以帮助你了解业务的未来发展方向。当然, 这也是有难度的地方。有时候可能信息有限,财务预测会出现一些问题。但它仍然贯穿在整个业务流程中,影响着业务最终是否成功。在制定商业项目计划的时候,你必须收集各方数据。当市场变动了,添加新产品线,或者初始计划发生变化时,你需要有一个业务发展的新计划。以下是你在财务预测中应该包含的一些表格。5.1 资产负债表此表将记录进出你业务的所有资金。它显示了公司现有资产、权益和负债的详细信息。根据你已建立的业务类型,此表还可能包括你运营支出的一部分销账和账单。这个表还要显示固定开支,如网站和摄影,以及变动成本,如产品和运费。5.2 利润表创建符合公认会计准则的利润表。利润表在销售的可持续性假设前提下预测收入增长和销售额。通过这个表格,你还能知道需要多长时间来支付费用、贷款和其他业务成本。你能想象吗?之前面试过一个做了亚马逊2年的小团队负责人,我问他负责站点的利润如何,她居然不知道。这样去做电商,你觉得能成吗?5.3 现金流量表企业的现金流决定了业务是否会继续存在或最终是否需要退出市场。如果现金流是负数,那么似乎没有必要开展这个业务了。然而,新企业在第一年或第二年实现盈利的情况非常少见。在计算现金流量时,利润总会有微小的差异。这些表格可能让你觉得很有前景,但这些数字不可尽信,你应该做一些保守一点的准备。5.4 运营预算了解你的预算将有助于业务长期稳定的发展。运营预算必须包含资金的去向,以及你计划项目的支出目标。运营预算会影响业务的发展方向。5.5 盈亏平衡分析盈亏平衡分析是根据以前的财务报表中的信息计算出来的。你需要每月核算盈亏平衡分析,以衡量业务的表现以及估算利润。盈亏平衡分析可将业务绩效与最近或前几年的其他业务进行比较。如果你想定期了解运营是否成功时,盈亏平衡分析可能是最重要的财务报表。这也是你可以展示最终利润和做未来预测的地方。我们的目标是确定一个明确的时间点,何时应该能看到投资回报并开始收回投资资金。06 让投资者感兴趣商业计划还有另一个好处 – 你可以用它来让投资者了解你的想法。到目前为止,我们所涵盖的所有内容都将有助于增加你的企业的可信度并增强投资者的投资信心。但是,如果你要吸引投资者的眼球,这份商务计划还需要包含其他的内容。你需要在商业计划中清楚地表明投资者如何通过你的商店获得丰厚回报。这个时候,财务预测应该要显示出长期的投资结果。这是一个很好的证明,证明更多的钱能够以更快的速度带来更高的回报。如果10,000美元可以做到的事,投资者没有理由给你10万美元。所以你应该向投资者展示如何用更多的资金带来更大的市值、更多的销售和更多的收入。07 法律义务所有企业在开展业务过程中都有遵守相应的本地政策、平台政策和目标销售国所需的文件证明等。比如入驻shopee所需网店流水证明和大陆公司营业执照,亚马逊欧洲站需要VAT保税等。以下是电商行业在开展业务时可能会需要的合法证件。7.1 专利、商标和版权你可以查看1998年颁布的“数字千年版权法案”,了解如何保护你的企业免受潜在诉讼的侵害。你还可以申请产品专利,以防止他人盗用行为。拥有商标将帮助你保护产品和服务的独特性,免受竞争对手的侵权。7.2 保险购买保险,可以减少你在知识产权诉讼中的财务风险。总结一份好的商务计划书应该包含以下内容:市场分析业务模式企业运作情况产品分析财务分析和预测让投资者感兴趣法律义务

  一招教你让BSR狂升随着旺季的临近,许多卖家都在努力为自己的产品增加评价,追加广告和促销活动。但是大家会发现,尽管花了大量广告费,但是许多新品仍然无法有稳定订单。如果大家遇到这种情况,尝试一下今天荟网晓梅与大家分享的方式,相信会看到让大家开心的变化!1、推新品不要只看核心关键词首页类别节点对于流量的重要性想必每一个卖家都知道,现在市场里所谓的“把竞争对手关键词拉黑”,或者“类别拉黑”的黑科技,其实许多是没有太多行业道德的人通过VC或者其它见不得光的手段把竞争对手类别改掉的老方式,换了一个新的名称而已。但是从此我们可以看到类别节点作为流量入口的几个非常明显的2大特征:类别节点是亚马逊为Listing匹配关键词的词库;类别节点是亚马逊秒杀时对买家进行Listing精准推送的标签;与此同时,大家也应该了解到类别节点几个更关键的特点,那就是:大类别的BSR排名是流量的关键;大类别的BSR排名在于其名下小类别节点中每个Listing的排名上升速度;小类别节点的BSR排名在于亚马逊对同类商品的综合比较,如:Review的数量和增长速度、Review评星、产品价格(只要有亚马逊ARA数据的卖家都可以知道亚马逊的比较标准);所以,我们给出很值得大家深思的结论:在推新品时,我们只看核心关键词首页很有可能是错误的,因为往往核心关键词首页大卖家已经有了几千个评价,用比你更低的价格占据了明显位置。你去超越他们,是非常困难的。而我们也许更应该关注每一个子类别节点中的竞争性!2、子类别怎么选?如果要是我们知道了大类目代表销量,子类目代表精准流量和推广难度,那么我们应该不难知道,选择子类目的要领:子类目节点名称需要能够代表产品(精准推送流量);子类目中竞品的平均排名(代表推广上升空间)子类目中竞品的Review数量(代表推广难度和送测投入)子类目中竞品的平均价格(代表竞争优势与利润)那么现在的问题是,同一个大类中的子类别数量巨大,而有一些子品类和自己的产品类似,但是核心关键词却在子类目中找不到,那应该怎么办?3、荟网全新品类选择工具(Beta版)相关问题是我们一个做的非常不错的荟员在使用了荟网系统之后给我们提出的开发意见,而现在我们已经把相关功能放置到了每个荟员的系统后台,大家可以从今天开始免费使用!我们现在用一个竞争异常激烈的产品给大家做一个示范,这个产品就是diffuser(香薰)。首先,系统会从亚马逊隐藏数据中分析所有与diffuser相关的类别,让大家知道亚马逊系统中默认可以收录“diffuser(香薰)”的大类目和小类目是哪些;其次,系统会针对于所有在Best Seller前100名的产品中出现过diffuser(香薰)关键词的大小品类类别节点进行分析,并横向比较相关产品的:Review数量、星级价格BSR排名最后,系统会综合所有数据为大家智能推荐5个可以发布的类别。而针对于diffuser这一个大卖集中出现,Reivew数基本都在几千到几万的类别中,荟网系统为大家找到了一个几乎所有卖家想不到的类别:Electrostatic Air Purifiers(静电空气清新机),大家可以看一下这个类别的以下数据:在销量巨大的Home & Kitchen大类中#1的商品仅有38个评价4.5星单价$99美金居然排到大类#1731单月销量4,380单,总销售额$757,521美金(约530万人民币)而在这个类目中唯一的一款diffuser,只有2个评价,Home & Kitchen大类排名516,138名,居然能够排在小类目#7,试想这个卖家稍微用一下我们给大家分享的推广方式,相信会很快进入小类#1和大类#3000,并快速拿下Best Seller标记这里荟网晓梅再最后给大家一个建议,那就是亚马逊的标题与类别收录息息相关,强烈建议大家在标题中应该带有发布类别的名称作为关键词。

  本文为老魏聊电商系列第1316篇原创文章,如需转载,烦请注明来源赢商荟-老魏,深表感谢。读过傅盛的一系列文章,其中他引用《三体》里的一句话让我印象深刻:创业就是要“升维思考,降维打击”。确实如此。创业很难,风险很大,但所有的风险都只是个相对值,能力越大时,风险就越小。举个例子。有一条一米宽的小河沟需要跨过,你觉得有风险吗?你可能会说,开玩笑呢。但如果站在河沟旁的是一个刚刚蹒跚学步的幼儿呢?这几乎是可以致命的风险。但谁能保证我们在创业过程中遭遇的风险不像幼儿面前的一米小河沟呢?创业中的风险如同小河沟一样客观的呈现在我们面前,但究竟是跨过去还是被淹死,全靠个人的能力大小。所以,只有努力提高自己的能力,才能抵抗创业过程中的风险,努力提高自己的能力很重要。怎样去提高个人的能力呢?我不想在这里兜售你要学习之类的话,虽然学习是必须的,但很多人学偏了,而偏了的学习之道往往是枯燥甚至是无用的。比如,有读者和我互动,说因为想在跨境电商行业而英语不好,所以就报了一个很高价格的英语培训班,参加英语培训的费用已经花去了自己打算用了创业的一半,上了几节课后发现自己根本提不起兴趣,打算作罢但培训费也要不回来了,所以很是迷茫,不知道下一步该如何。其实,创业哪有那么复杂,干就是了。想做跨境电商,不知道怎么做,该怎么办?能不能在身边找个帮传教带的“老大哥”?找不到?在网上搜几篇文章总是可以的吧?!买一本可以作为教材的书读读总是可以的吧?!读读我的1300多篇文章总是可以的吧?!然后,对跨境电商有了初步的了解了,注册账号呗。有了账号,一步步往前就是了,至于英语不好怎么办,不懂选品怎么办,等等等等,都是需要在运营过程中才能逐步掌握的呀!没有账号,你即便学再多,又能有什么用呢?难不成准备练成屠龙术呀。所以,打算创业或者已经走在创业路上,学习重要,但有目的的学习更重要,而这个目的,就是你要将从实践中来到实践中去。当然,要实现有目的的学习,除了实践之外,更重要的是思考。我说的是深度思考。在辅导孵化营学员的过程中,我经常提醒,所有事情,只要有问题,就一定有答案。难的不在于答案,而在于问题。很多创业者,很努力很勤奋,但缺少思考,真的应了王兴的那句话,“很多人为了逃避真正的思考宁愿做任何事“。思考很难,很累,深度的思考就更是严重消耗体力的一件事,但创业路上,如果缺少思考,还真的干不出什么像样的事情来。怎么样才能深度思考呢?随时随地,对自己创业的项目进行自我攻击,同时,对遇到的每一个哪怕再小的问题或进步,都要多问几个“为什么”,多问几个“如果不是这样,那会是怎样?“多问几个”如果是那样,我该怎么应对?“随着你足够深度的立足现实追问自己,你难道没发现,有问题就有答案了吗?而这些答案,正是推动我们在能力上“升维”的契机。我自己的习惯是,站在一个重要的关口,我会反复的追问自己20个以上的问题,当我能够为这些问题一一呈现出答案,我也就基本上做到心中有数了,这时候,执行过程中的潜在的风险也就被降到最低。我就是这么通过“20个问题“的提问方法,把自己从”幼儿跨沟能力“升级到”成人跨沟能力“的。

  作者:gaoxuejing来源:白鲸出海(ID:baijingapp)每年的十一黄金周,大批游客出行旅游,各地特色的庆祝活动,成为了各大品牌营销的绝佳时机。下面,小编就针对出海的两个主要地区印度和中东,盘点一下它们的“十一黄金周”经典 Campagin。印度的“病毒传播”爱国、独立是关键词在印度,品牌试图将消息从传统渠道衍生出社会效应,再通过社交媒体渠道传播给印度用户。这个爱国的日子,有大量的社交媒体营销活动,其中一些的影响力如此之大,以至于品牌通过他们的创意赢得了数百万印度人的心。ID Fresh FoodsID Fresh Foods 成立于 2006 年,总部位于班加罗尔的 Thippasandra 市场,销售 idli 和 dosa Batter。现在他们已经增长到十倍,并搬到了高档的 Whitefield 的新办公室。到目前为止,没有改变过的一件事就是他们制作的食物既简单、卫生、又自然、传统。ID Fresh Foods 联合印度陆军管理局(DIAV)发布了 #iDPledge 独立日营销活动。他们拍摄了一个视频,视频中一个士兵的儿子善良、乐观,但由于缺乏资金,他的教育梦想不得不中断。该视频在 Facebook 上的观看次数超过 320 万。TruebillTruebill 是印度管理账单的一个应用。在独立日之际,Truebill 团队在孟买和班加罗尔的大街上进行街采,向出租车司机、人力车夫、小贩、消防员、警务人员、安全人员等致以无限的感谢。此外,该视频还介绍了在旅途中的工作人员,他们让我们的旅途更加顺利。它还重新制作了印度国歌的背景音乐。大约 6 个小时的镜头编辑为 1.44 分钟的视频,最终该视频以传递了爱国主义引起了广泛关注,并对品牌建设有了非常积极的影响。该视频在 Facebook 上获得了 981K 的观看次数。#RideYourIndependenceBajaj Avengers 由 Bajaj Auto India 制造,是巡洋舰风格的摩托车,有着川崎绘制样式。在独立日这一天,Bajaj Avengers 发起了 #RideYourIndependence 运动,展示了赋予妇女的自由。视频中,一位女士驾驶 Bajaj Avengers,穿着短裤,自由的穿越危险区域,该视频以圣雄甘地的信息结尾:“晚上,女人可以自由走在路上,那我们可以说印度实现了独立”该视频在 YouTube 和 Facebook 上的观看次数分别超过 720 万和 570 万。中东启发 Z 世代:真实、科技是关键词中东和北非(MENA)地区的消费者是世界上最活跃的社交媒体用户。Facebook 本身拥有超过 1.8 亿用户。在社交媒体平台上,关于品牌,业务和服务的话题日益兴盛,这激发了营销人员提出一些出色的社交媒体活动。汽车在 2018 年所有社交媒体平台上讨论最多的行业中排名第一,其次是电信和媒体,而金融科技行业的互动次数为 500 万。尽管语言,文化敏感性和国籍不同,但中东的品牌已经通过既具情感又有病毒式传播成功地吸引了大众。尤其是在千禧一代和 Z 世代直接带来了更多参与。启发 Z 代Z 世代可能是最难吸引的一代,因为他们的生活围绕技术,游戏和人工智能发展。那么,银行如何在创造“ 20.16 万浏览量和 1.7 千条社交媒体评论”的同时,吸引他们对“便捷”银行账户服务的关注呢?埃及商业国际银行决定改变 Z 世代谈论银行业务的方式。事实上,银行业的确是一个无聊的话题,使游戏玩家或 Instagram KOL 感兴趣的确一个挑战。因此,该银行决定利用一种流行文化趋势:“轻拍”。他们制作了三个不同的广告,展示了三种典型的 Z 代人格类型。这些广告是在除夕前夕策略性地发布的,感染人们在新年中做一些与众不同的事情。结果,几乎所有通过社交评论参与的学生和年轻人,都开始讨论如何开设银行帐户以及银行可以向他们提供哪些其他服务。真实的情感情感和夸张有时会奏效,但是当品牌可以通过真实感传达出由衷的信息时,才能与用户之间达到真实的联系。这方面的一个例子是 Babyshop 在 2019 年 3 月母亲节期间的营销活动。主要是通过展现母亲使家庭团结在一起的视频故事,来提高人们对乳腺癌的认识。该视频措辞优美,并以一条刻骨铭心的信息结尾:“没有母亲就没有母亲的日子”。广告从母亲节快乐和甜蜜的所有帖子中脱颖而出,吸引了许多人。Babyshop 不仅在网上而且在线下也继续开展活动,与 Aster Medical Centers 和 Uber 合作,在母亲节为妇女提供免费的放映和乘车服务。为了进一步开展,该品牌还在衣架上张贴信息,帮助女性检查,同时将她们的试衣间变成她们的检查室。使用 Blogger 和网红BPG Cohn&Wolfe 与 YouGov 联合进行的本地研究表明,在阿拉伯联合酋长国,尤其是针对千禧一代的营销商中,使用 KOL 来提高消费者品牌知名度已达到了历史新高。该调查发现,营销人员愿意为每个社交媒体有影响力活动花费 1000-10,000 美元,而其中一些人甚至愿意为单个社交媒体有影响力活动花费高达 50,000 美元。世界粮食计划署(粮食计划署)希望提高人们对整个中东饥饿状况的认识。由于持续不断的冲突,粮食计划署向叙利亚和伊拉克的数百万人提供了粮食和现金援助。该组织还帮助邻国的叙利亚难民重建生活。粮食计划署决定与当地著名的美食博主和有影响力的人以及他们的受众互动。通过 #FoodForThought 活动,这些有影响力的人通过发人深省的书法艺术和在空盘子上发出的有力信息,提高了对该主题的认识。它引发了社交媒体和离线媒体之间的对话,这是世界上最大的问题之一:饥饿。持续不断的社交媒体活动可能会使消费者产生审美疲倦,从而难以达到传播效果。因此创新是非常重要的。而通过以上案例,我们可看出,对于中东用户来说,有把握的技术+创造有意义的体验是最佳营销方式。采用适当的技术,通过使用真实的体验(例如冒险甚至是 DIY 项目),可以直接击中中东年轻用户的互动欲,启发用户。本文来自微信公众号“白鲸出海”,AMZ123经授权转载,如若转载请联系原作者。

  黑五、网一、圣诞,都是亚马逊卖家最爱的节日。10月卖家订单逐渐提升,年底将迎来亚马逊卖家集中爆单季。要真正享受旺季的红利,卖得多赚得多,过一个好年,老板和运营需要特别注意哪些工作重点呢?1. 备好货,选好物流要让旺季大卖特卖,对整个四季度的出货量有准确评估,提前备好货,特别重要。这两年亚马逊的节日大促总体销量一年比一年高,合理多备一些货是必须的。不论做FBA还是自发货,找到靠谱物流商,不要在物流环节出岔子,也是非常重要的。2. 优化Listing到最佳状态在所有推广工作开始之前,要把Listing的图片、标题、描述、QA等做到最佳状态。在流量和购买意愿大增的旺季时段,如果因为图片、文案没做好,而错过了转化,损失可是比平时成倍的增加。3. 把站内广告优化至最高ROI的状态11和12月广告出价普遍偏高,这是最重要的是广告投放ROI。只要有钱赚,单个广告点击成本高一点也没所谓。对于广告投放量比较大、广告组合比较多的卖家,老板、运营总监、运营人员要做定期的广告投放策略和投放数据的回顾,让旺季时段花的每一笔钱都有好的转化。4. Review, Review, Review重要的事情写三遍。黑五前务必要把Review分数和数量都做起来,必要时甚至要对运营人员就Review做单独的考核。过往积累的客户、粉丝、黑科技Review资源,现在要通通用起来了!知道如何做Review的运营才有尊严!5. 站外资源配合起来旺季期间,以Facebook和Deal站为代表的站外流量威力非常大,因为很多人想会大量购物,为了省钱,都想要折扣。店铺满1000个Feedback产品Review满50个的,可以找高级别Slickdeals红人发帖。图片较好的可以找Instagram折扣红人发帖。德国站可以找mein-deal编辑发帖。总之,站外资源要动员起来。6. 适当采用“灰”科技今年的亚马逊黑科技越来越少了,但极其活跃的亚马逊服务商圈总有很多推广灰科技,像关键词上首页等。这些灰科技玩得好,对销量帮助也非常大。7. 应对恶性竞争一到旺季前夕,往往也是恶性竞争频发高峰。无论是对付恶意跟卖,被上差评,Listing被改,类目被换,公司内部都要有一套预警方案和应对方案。国内的跨境电商江湖确实有点可悲,恶性竞争从未停止。卖家不应有害人之心,但面对恶搞,一定要有所防范,不能坐以待毙。旺季被恶搞,损失可大可小啊!8. 做好资金规划不得不说,旺季既是爆单季,对很多卖家来说,也是资金紧张的一段时间。大量的资金都投入到备货、推广之中。老板和财务需要和运营人员更频密地进行资金情况沟通,保障旺季期间弹药充足。9. 保证团队处于最佳状态亚马逊电商对各个环节的执行质量要求很高,这都有赖于公司内各个团队成员以最好的状态、最负责任的态度投入到工作中。老板和运营总监需要时时激励团队,打造业绩导向、有激情、认真负责、使命必达的团队文化,落实有激励性的绩效管理制度,让团队所有人都有动力做到最好,帮助公司赢在旺季、赢在全年!10. 启动新一年的规划大促正值年底,老板一边欣赏着爆单数字,一边也要为新的一年做好公司规划。预则立,不预则废,亚马逊现在的玩法越来越不依赖黑科技,对产品、供应链、品牌、推广等整个商业系统都有更高的要求。老板需要站在企业发展更高的角度,为企业做好规划。最后,祝愿所有亚马逊卖家今年旺季都能潇潇洒洒,完美爆单!

  国庆节假期最后一天,跨境电商大卖家通拓科技母公司华鼎股份发布公告,公司在2019年10月9日起被实施其他风险警示,股票简称变为“ST华鼎”,股票价格的日涨跌幅限制为5%。主要原因,华鼎股份的控股股东三鼎控股集团有限公司通过供应商及在建工程项目等方面占用公司资金共计近6亿元,而三鼎控股未在承诺期限内解决资金占用问题。这次突发事件,还不确定,会不会对正在筹备旺季的通拓科技,造成影响。三鼎控股集团有限公司是一家控股型公司,总部位于义乌,产业布局以锦纶、织带、小额贷款、进出口等业务为主。其中,锦纶板块生产经营以华鼎股份为核心,华鼎股份是国内锦纶行业龙头企业之一;织带板块主要以浙江三鼎织造有限公司为核心,浙江三鼎织造有限公司是国家级高新技术企业、省级专利示范企业,拥有全球产量最大的织带生产基地;进出口贸易业务主要是由义乌市大周进出口贸易有限公司负责运作。三鼎控股目前是华鼎股份的第一大股东,2019年中持股数量为314,291,900股,持股比例27.06%,但在2019年上半年末,其中的88%都已经质押。根据华鼎股份的披露,三鼎控股通过供应商及在建工程项目等方面占用公司资金共计:596,905,244.51元(不含利息),占公司最近一期经审计净资产的比例为10.27%。三鼎控股未能在承诺期限,即自2019年8月31日起1个月内解决资金占用问题。根据《上海证券交易所股票上市规则》,公司被控股股东及其关联方非经营性占用资金或违反规定决策程序对外提供担保, 情形严重的,上海证券交易所对其股票实施其他风险警示,华鼎股份向上海证券交易所申请对公司股票实施“其他风险警示”。华鼎股份股票将在2019年10月8日停牌1天,自2019年10月9日起实施其他风险警示,实施其他风险警示后股票价格的日涨跌幅限制为5%,股票简称变为“ST华鼎”,股票代码保持不变。为确保占用资金尽快归还,华鼎股份已促使三鼎控股将其合法拥有的位于义乌市金融商务区的开元名都大酒店和万豪大酒店两个五星级酒店的产权作为占用资金的担保物抵押给公司,抵押权登记手续已办理完成。对于跨境电商行业,三四季度是旺季备货高峰,跨境电商卖家这个时期需要大量资金投入到备货、物流、及广告推广中。资金实力是卖家打下旺季销售的一大胜负手!目前,尚不清楚华鼎股份资金被大股东占用的问题,是否对子公司通拓科技造成负面影响。上市公司都缺钱,地主家也没有余粮。家家有难念的经,跨境电商大卖被上市公司并购,现在看起来也没想象中光鲜啊!

  上期的6000字原创文章-Shopee曝光七则主要是讲店铺如何引流-你还要再错过风口吗? 详解东南亚第一电商平台Shopee,今天这篇文章给大家解析精品店铺运营的大方向?是我特邀我的合伙人昊哥原创,昊哥原来是wish卖家,两年前转战Shopee平台,目前Shopee日单量3000左右,Lazada现在稍有起色,预计三个月之内做到日均2000单,因为每次文章只是简单介绍一些运营的关键点,所以写的都是基础大方向,没有多做赘述,每个卖家情况不一样,仅供参考。Shopee早期推崇卖家全品类大量上传SKU,以铺货的形式来运营店铺,主要原因是Shopee是一个新兴平台,需要大量丰富的产品来维持稳定的客户群体并且保证客户回购率,铺货模式助使平台增加产品数量,可选择性多,价格优惠,自然就会吸引更多的客户。随着各大电商平台的快速发展,依靠产品数量累积爆款的时代早已过去,各大平台的客户群体早已过了几年前那种新鲜感,Shopee也是如此。早几年我们在淘宝上看到一款顺眼的产品就会下单,不会考虑产品质量问题,现在我们在网上消费都会看商品的评分,商品的销售数量,以及售前售中售后服务等,简单来说一家杂货店和一家精品店,给人的第一感觉就是后者很专业,前者店铺货品太杂,无法给人安全感,所以,现在这个阶段做Shopee,必须要精细化运营,脱离盲目铺货。Shopee未来趋势就如淘宝天猫,而且Shopee现在已经在推Shopee Mall。精品店铺的打造其实很简单,但是需要积累,我之前写过两篇关于精品店铺运营的文章,但是那个是针对有经验的卖家,今天写的精品店铺五步法则是做好一个精品店铺基础的大方向,更适合新手参考。1锁定店铺粉丝 什么叫精品店,我个人定义为精品=专业。如果一个年龄20-30岁的女孩子在线下购物,沃尔玛商场和一个妙龄女孩的专业服饰店?绝大多客户会觉得后者的店铺更专业,可选择性更多,还可以搭配购买。这个道理也适用于线上客户群体,如果你是年龄20-30岁的男孩子,需要买一个性能外型都不错的键盘,刚开始只比价格,把一个杂货铺的低价键盘放进了购物车,但是Shopee的相关推送又把一家专业3C店铺的键盘推送给了该男孩,虽然价格略高,但是店铺还有鼠标鼠标垫内存卡等很多配件,一起凑单还可以用优惠券,店铺整体评价不错,看起来十分专业,我想没有人不会心动。就算不买,也会顺手关注一波,毕竟是这个年龄段的,以后看到上新迟早会买。很多虾皮卖家店铺几十个品类,所有的产品标题描述主图都非常完美,以为这就是一家精品店,其实对客户而言,这只是一家精美的杂货店,产品过杂没有黏性,即使有低价热卖品,也不能带动店铺其他的产品销售。这样的店铺运作起来吃力不讨好,你根本不懂你的客户。精品店铺开店前一定要锁定目标群体,选择一些粘性强的产品进行搭配,然后根据出单情况持续优化选品,培养运营功底。根据各个站点热卖产品来选择店铺主类目,3C,服装,母婴,家居都是很好的类目选择。(具体各站点热卖类目参考图片。)比如决定做一家女装店铺,要在开店前就锁定该店的客户群体,熟女风,淑女风,性感风,还是小清新,然后适当上传一些对应风格的鞋子包包饰品来增加买家选择。定位好客户,再去揣测客户的心理,去丰富店铺产品,才能增加产品粘性,产品互相导流,这也是选品的基本功。但是搭配产品不要过多,要了解自己店铺的权重。经常看到有的新卖家犯错,比如卖包包的男包女包运动包时尚包,全部都堆在一个店铺卖,你的店铺粉丝都是混乱的,给客户的感觉也不够专业,所以客户记不住你的店。如果定位好客户群体,比如20-30岁女性市场,揣测这个年龄段女孩子买完包包还喜欢买什么,针对性的上新,再配合粉丝营销,才可以持续提升订单。2做好店铺装修 精品店做的就是细节,细节体现你的专业度,专业度高的店铺被买家选择的几率就高.虾皮的流量大部分来源于买家的自搜,通过好的产品进入到店铺,买家第一眼看到的就是你的店铺装修,所以,店铺命名很重要,尽量简洁明了,让买家更容易记住你,店铺的头像可以使用自己的店铺LOGO,也可以采用跟店铺相关的人物头像,店铺介绍尽量写明自己店铺的优势,可以增加买家对你店铺的好奇心,也可以定期发布一些店铺活动来吸引买家,增加买家购买和关注你店铺的概率。这些资料也要在开店之前准备好,开店以后直接用上,毕竟新店铺前三个月流量还是比较多的。3选品的两大途径 精品店铺最主要的就是粉丝粘性和回购率,粉丝粘性强弱取决于选品的好坏,回购率取决于产品质量.途径一-站内选品:站内可以参考如图1234平台内的板块,跟随平台潮流选品,总销售量月销售量等都是鼓励卖家跟卖选品,闪购活动,可以参加平台活动的产品肯定是被当地消费者接受的产品,每天关注一下前台闪购,根据店铺类目选择一些相似款。另外,客户经理每周都会发一份当地热卖品排行以及关键词排行的PDF文件给你,可以根据当地市场需求来选择适当的产品(根据自己店铺的类目);也有一些第三方软件比如超级店长电霸等有一些大的数据参考。途径二-站外选品:淘宝,抖音,lazada,1688以及当地调查都是站外选品的渠道,如果有做台湾站点的卖家可以去开发抖音和淘宝爆款,尤其抖音爆款,在台湾当地深受欢迎;商品质量问题尽量自己把控好,毕竟不是国内退换货比较方便,产生售后损失的都是自己。选品避坑指南:1.宗教信仰(穆斯林)2.气候(东南亚只有夏天)3.消费习惯(货到付款存在不缺货率,产品货值好好把控)4.平台发展方向(女性用品居多,可以适当拓展男性用品,目前平台主推)5.长袖服饰(宗教信仰,不穿短袖)等4好链接的三个因素-主图,标题,描述 虾皮是瀑布式的浏览方式,买家第一眼看到的是你的主图,如何让买家在万千商品中选择你,最重要的就是主图的精美程度和统一性,一张好的商品图可以刺激买家的购买欲望,适当的关键字眼刺激客户,但是不要偏离产品本身,否则容易造成商品与图片不符。(如图水中的蓝牙耳机给客户特别防水的感觉,右上角适当的功能描述,抓住了客户的心)虾皮大部分流量来源于买家自搜,那么搜索的是什么呢?是标题的词组,平台通过买家输入的词组抓取你标题里同样的或者相似的词组。来决定展示在买家眼前的商品排列次序(关键词广告的除外),每周周报会有上周关键词排名顺序,可以适当添加一些适合的词组在标题里,每周更换。但是不要过于纠结标题词组的权重,因为虾皮是多链接运营店铺,切忌像亚马逊那样过于精细,我们要把精力放在该放的地方,尤其新手不要在单品链接上钻牛角尖,要注意店铺整体选品。商品描述要能够详细描述产品的功能,让买家读了你的描述有欲望下单,欢迎语和结束语可以适当添加。5售后很重要 根据平台规则调整店铺预售产品比例,尽量满足平台要求,积极按时发货,处理好售后订单,一定保持店铺不会因为各种指标超标而被扣分。物流追踪和到货提醒前期最好做一个模板,挨个给客户发送,或者买软件自动提醒,精品店铺孵化期长,前期没多少订单的时候,尽量保证完美的买家服务,让买家感受到你的细心和认真,回购概率会非常高。好了,今天啰啰嗦嗦又是3000字,为了保证每一篇文章的原创,真的是绞尽脑汁。以上呢,就是今天的精品店铺五步法则,因为每次文章我都要考虑阅读群体,所以都是点到为止。

  年销售额700万美金,老板赚了不到10万?看看美国卖家的真实案例你想说什么?!

内容版权声明:除非注明,否则皆为本站原创文章。

转载注明出处:http://www.warerock.com/a/ziyuan/2162.html